OUTILS PÉDAGOGIQUES
Outils Pédagogique pour la commercialisation des solutions informatiques
Voici quelques outils pédagogiques qui peuvent être utilisés pour la commercialisation des solutions informatiques :
2-Les études de cas : les études de cas sont des exemples concrets de l'application de la solution informatique dans des situations réelles.
3-Les démonstrations : les démonstrations sont une manière de montrer les fonctionnalités de la solution informatique en action, en temps réel.
4-Les vidéos : les vidéos de démonstration peuvent être utilisées pour présenter la solution informatique de manière visuelle et interactive.
5-Les formations : des formations sur la solution informatique peuvent être organisées pour les clients afin de les aider à mieux comprendre comment utiliser la solution et obtenir les résultats escomptés.
Objectifs et activité visée
Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement. Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c'est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux.
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01 Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
-Préparer une négociation technique et commerciale
-Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
-Gérer le risque affaire et le risque client
-Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
-Assurer le suivi d'une affaire
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02 Manager l'activité technico-commerciale
-Recruter et former des collaborateurs
-Animer un réseau
-Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
-Évaluer la performance commerciale
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03 Développer la clientèle et la relation client
-Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
-Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
-Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
-Créer et développer une relation client durable
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04 Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
-Préparer une négociation technique et commerciale
-Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
-Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible client
-Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
-Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible